Leads genereren voor jouw mailinglijst – 32 manieren
Micky van Zadelhoff · bijgewerkt · 11 min lezen
Klaar om leads te genereren voor je mailinglijst? Mooi. Een vorm van leadgeneratie is essentieel voor je bedrijf, want zonder leads geen klanten.
In dit artikel vind je 32 manieren om nieuwe contacten op je mailinglijst te krijgen, gratis en betaald, van je website tot de toonbank in je winkel. Vooraf lees je welke e-mailsoftware je in 2026 nodig hebt (en wat die kost) en wat er volgens de AVG en de Telecommunicatiewet wel en niet mag bij het verzamelen van e-mailadressen.
Begin je net met e-mailmarketing? Lees dan eerst mijn stappenplannen: hoe je een mailing maakt en verstuurt en hoe je e-mailmarketing opzet, met voorbeelden.
Als ondernemer heb je tal van marketingkanalen, maar als er bij mij één stipt op nummer één staat, is het de mailinglijst. Waarom, vertel ik hieronder. Het heeft iets weg van een quote die ik ooit hoorde op een marketingcongres:
“Give me 10.000 e-mails and I will make you a millionaire.”
Mailinglijsten zijn flinke business voor ondernemers, en vaak geldt: hoe groter, hoe beter. Let’s start!
Waarom is leads genereren zo belangrijk?
Voordat we naar de manieren gaan, deel ik graag waarom dit zo belangrijk is.
Met mijn blog De Moderne Nomaden (dat inmiddels op deze site staat) was ik in het begin druk op zoek naar klanten. Ik dacht toen dat Facebook-advertenties en Google Ads dé manier waren om klanten te krijgen. En dat werkte…
Ik gaf geld aan Facebook en Google en kreeg er klanten voor terug. Top, zou je denken.
Er was alleen één groot nadeel. Zodra ik stopte met betalen, stopten de nieuwe klanten. Ik moest dus geld blijven investeren.
“Op dat moment begon ik met het laten groeien van mijn mailinglijst. Mensen schreven zich in en als ik iets te verkopen had, stuurde ik hen een mailtje.
Daar hoefde ik niets extra’s voor te betalen, mailen is immers gratis (buiten de kosten van een e-mailmarketingprogramma als Enormail dan).”
Niet dat ik die e-mailadressen altijd gratis kreeg. Ik liet nog steeds advertenties lopen om aan adressen te komen. Alleen was dat nu een eenmalige investering: ik hoefde niet steeds opnieuw te betalen om dezelfde mensen te bereiken. Inmiddels gebruik ik vooral gratis manieren om leads te genereren. Opties genoeg!
Welke e-mailsoftware heb je nodig in 2026?
Om leads te verzamelen heb je e-mailmarketingsoftware nodig: daar staat je lijst in, daarmee maak je je opt-in formulieren en van daaruit verstuur je (automatische) mails. Zelf werk ik met het Nederlandse Enormail: onbeperkt verzenden vanaf €15 per maand voor 2.500 contacten, 30 dagen gratis proberen en inmiddels met AI-integratie. Andere opties die ik in 2026 zou bekijken:
- Laposta (Nederlands): gratis tot 2.000 contacten, wel met een Laposta-vermelding onder je mail.
- MailerLite: gratis tot 250 abonnees, betaald vanaf $12 per maand, met een AI-schrijfassistent.
- Mailchimp: ooit dé gratis start, maar het gratis pakket is in 2026 teruggebracht tot 250 contacten en 500 mails per maand; betaald vanaf $13 per maand.
- Kit (het vroegere ConvertKit): gratis tot 10.000 abonnees, gericht op creators en nieuwsbriefschrijvers.
- Brevo (het vroegere Sendinblue): gratis tot 300 mails per dag, betaald vanaf €7 per maand.
Welke je ook kiest: stel meteen je eigen domein in met SPF, DKIM en DMARC. Gmail en Yahoo eisen dat sinds februari 2024 van iedereen die meer dan 5.000 mails per dag verstuurt, net als een uitschrijflink die met één klik werkt. Je software regelt de techniek, maar jij moet het aanzetten. Anders belanden je zorgvuldig verzamelde leads in de spambox.
Wat mag wel en niet? AVG en Telecommunicatiewet
Leads genereren betekent persoonsgegevens verzamelen, dus de AVG geldt. Daarnaast regelt artikel 11.7 van de Telecommunicatiewet het versturen van commerciële e-mail. De kern:
- Toestemming vooraf (opt-in). Je mag pas commerciële mails sturen als iemand daar actief mee heeft ingestemd. Een vooraf aangevinkt vakje geldt niet als toestemming.
- Bestaande klanten zijn de uitzondering. Wie iets bij je heeft gekocht, mag je mailen over je eigen, soortgelijke producten, mits je dat bij het bestellen hebt gemeld en de klant zich toen én in elke mail kan afmelden. De ACM vindt een zin in je privacyverklaring daarvoor niet genoeg.
- Zeg waar iemand voor tekent. Wees duidelijk over wat je gaat sturen en hoe vaak. Een dubbele opt-in (bevestigingsmail) is niet verplicht, maar geeft je wel bewijs.
- Pop-ups en tracking. Sinds 2025 controleert de Autoriteit Persoonsgegevens actief cookiebanners; ze waarschuwde al ruim tweehonderd organisaties. Laat je pop-up- of analysetool dus geen trackingcookies plaatsen voordat de bezoeker toestemming gaf.
De 32 manieren op een rij
Hieronder vind je alle gratis en betaalde manieren om leads te genereren voor je mailinglijst, gegroepeerd per plek: je website, je bestaande contacten, social media en advertenties, en tot slot het opt-in formulier zelf.
Op je eigen website
1. Bloggen
De eerste manier levert mij zelf de meeste inschrijvingen op. Met blogs op mijn website trek ik gratis (organisch) bezoek via Google. Die lezers melden zich aan om nieuwe artikelen in hun mailbox te krijgen.
Het enige wat je nodig hebt is een opt-in formulier waarop ze zich makkelijk kunnen inschrijven; die maak ik in Enormail. Houd er wel rekening mee dat Google sinds 2025 steeds vaker zelf het antwoord geeft met AI Overviews. Schrijf dus over je eigen ervaring en cijfers, want daar klikken mensen nog voor door.
2. Gratis e-book
Geef iets gratis weg in ruil voor een e-mailadres, bijvoorbeeld een e-book. Dit werkt goed omdat mensen er direct iets voor terugkrijgen, via je website of via social media. Een post op mijn persoonlijke Facebookaccount met een gratis e-book leverde mij in één dag honderd e-mailadressen op.
Maken hoeft geen weken te duren: laat ChatGPT of Claude een opzet maken uit je beste blogartikelen en schrijf de voorbeelden en de conclusie zelf. Eerlijk is eerlijk: mijn eigen boek geef ik op deze site tegenwoordig weg zonder e-mailadres te vragen, een bewuste keuze voor deze site. Als leadmagneet heeft het e-book jarenlang uitstekend gewerkt.
3. Content upgrade na je blogpost
Stel, mensen lezen op jouw blog een artikel over een onderwerp. Zeg dan aan het einde dat er een aanvulling is (een checklist, template of extra hoofdstuk) die ze in hun mailbox kunnen ontvangen.
Dit is een onderdeel van contentmarketing en het werkt zo goed omdat mensen al weten dat je geen onzin schrijft; ze hebben je artikel immers tot het einde gelezen.
4. Gebruik een mobiele pop-up
In Nederland komt bijna 55% van het webverkeer via mobiel (StatCounter, augustus 2026). Een pop-up op mobiel die om een e-mailadres vraagt in ruil voor content of een kleine korting is dan enorm effectief. Zie het voorbeeld hieronder van mijn oude site.
De meeste e-mailtools hebben tegenwoordig een eigen pop-upfunctie. Wil je meer sturing (timing, scroll, per pagina), kijk dan naar OptinMonster (vanaf $7 per maand, actieprijs bij jaarbetaling) of naar Poptin en Hello Bar, die allebei een gratis pakket hebben.
5. Gebruik een exit pop-up
Met een exit pop-up (die verschijnt zodra de muis naar de sluitknop beweegt) geef je bezoekers die je website verlaten nog één kans om zich in te schrijven. Een bezoeker die wegklikt zonder in te schrijven, zie je meestal niet terug; zo vang je hem alsnog.
6. Gebruik een header opt-in
Zet bovenaan je website een opvallende balk met daarin een opt-in box. Hoe opvallender, hoe beter. Doe inspiratie op met het voorbeeld hieronder.
7. Over-ons-pagina
Vergeet niet om op de ‘over ons’-pagina te vragen om een inschrijving. Mensen op deze pagina zijn juist geïnteresseerd in wie jij bent en wat je doet.
8. Spin het rad
De allerleukste manier om leads te verzamelen is een ‘spin het rad’-functie. Deze heb ik ooit ingesteld voor een klant van mij. Zeer efficiënt en een plezier voor de gebruiker. Het is tevens een manier om korting te geven, maar dan als spelelement. Voor Shopify is er Wheelio; OptinMonster heeft er kant-en-klare templates voor.
9. Quiz it!
Leads genereren met een quiz die relevant is voor je doelgroep. Om de uitslag te ontvangen, laat je mensen hun e-mailadres invullen. De vragen en uitslagen laat ik tegenwoordig door AI voorstellen; de scherpe randjes maak ik zelf.
10. Checkbox bij het afrekenen
Heb je een webshop? Laat klanten bij het afrekenen aanvinken of ze acties willen ontvangen. Zij zijn al klant en daarmee een ideale doelgroep voor je mailinglijst. Zet het vakje niet standaard aan; wil je bestaande klanten zonder vinkje mailen, gebruik dan netjes de klantuitzondering hierboven.
Via je bestaande contacten en klanten
11. Start een loyaliteitsprogramma
Een manier om klanten enerzijds meer aan je te binden en anderzijds vaker terug te laten komen: een loyaliteitsprogramma. Uiteraard moet je dan wel over de brug komen met unieke deals en kortingen.
12. Beloon het aanbrengen van nieuwe inschrijvers
Vraag mensen die al op je lijst staan om anderen uit te nodigen, in ruil voor een beloning. Dropbox (gratis opslag per aangebrachte vriend) en Airbnb zijn er groot mee geworden.
13. Vraag om te forwarden
Vraag je huidige lezers om je mail door te sturen naar kennissen voor wie de mail ook relevant is, met daarin een link naar je opt-in pagina. Het zal je verbazen hoeveel mensen dat doen bij een zinnige mail.
14. E-mailhandtekening
De onderkant van je e-mail vul je zelf in. Zet daar een standaard linkje naar je opt-in pagina: iets als ‘op de hoogte blijven?’ of een gratis weggever.
15. Visitekaartje
Zorg dat er op je visitekaartje een call-to-action richting je mailinglijst staat. In 2026 is dat een QR-code die direct naar je opt-in pagina leidt.
16. Vraag om een review
Vraag klanten een review achter te laten, bijvoorbeeld via een link of QR-code op de bon. Als dank krijgen ze een gratis koffie of iets anders relevants. Nu heb jij het e-mailadres én een review.
17. Winactie offline
Zet in je winkel een glazen bol neer waar mensen hun e-mailadres in kunnen doen voor een winactie. Denk aan ‘raad het aantal knikkers in deze bak en win een gratis…’. Zet op het briefje wel wat ze verder van je ontvangen.
Via social media en advertenties
18. Share, share, share
Deel je opt-in link op alle soorten media. Niet alleen Facebook en Instagram (in je bio), maar ook LinkedIn, Pinterest en TikTok.
19. YouTube-verwijzing
Maak je tutorials of video’s op YouTube? Zet onder iedere video duidelijk dat mensen je kunnen volgen via de mail. Maak er een crossmediale strategie van!
20. Start een LinkedIn-nieuwsbrief
Op LinkedIn kun je een nieuwsbrief publiceren waarop je netwerk zich met één klik abonneert. Ideaal voor B2B. Alleen: die abonnees zijn van LinkedIn, niet van jou. Zet daarom in elke editie een link naar je eigen opt-in pagina.
21. Winactie met een leadadvertentie op Meta
Doe een winactie op Facebook of Instagram met een advertentie. Gebruik het advertentieformaat met een leadformulier (Meta noemt het een instant form) om e-mailadressen te verzamelen van mensen die meedoen. Zeer zinvol als je een afgebakende doelgroep hebt en iets ‘groots’ om weg te geven.
22. Google Ads
Adverteer je opt-in pagina op relevante (goedkope) zoekwoorden via Google Ads.
23. Werk samen met een influencer
Doe een campagne met een influencer en verzamel van daaruit leads voor je mailinglijst. Handig als je in één keer een volledig nieuwe doelgroep wilt bereiken.
24. Leads genereren met een webinar
Met een webinar (online seminar) informeer je potentiële klanten en laat je ze kennismaken. Bij het aanmelden voor een webinar laat je het e-mailadres automatisch doorzetten naar je mailinglijst. Welke webinarsoftware ik gebruik, lees je hier.
25. Zet je e-mails openbaar
Zorg dat mensen weten wat voor content je deelt in je e-mails. Deel je verzonden mails op je website of social media. Zo weten nieuwe mensen vóór het inschrijven wat ze kunnen verwachten.
Je opt-in formulier overtuigender maken
26. Gebruik A/B-testen
Dit is een pro tip. Test welke call-to-action het beste werkt. Een paar andere woorden maken een groot verschil in conversie en dus in leads. De meeste e-mailtools en pop-uptools hebben A/B-testen ingebouwd.
27. Een privacyzin onder de knop
Onder de opt-in button kan het geen kwaad te vermelden dat je gegevens nooit doorgeeft aan derden. Dat geeft vertrouwen en verhoogt de inschrijfratio, en het is meteen de informatie die de AVG van je vraagt.
28. Maak gebruik van testimonials
Vraag mensen die al zijn ingeschreven wat ze van je mails vinden en zet die testimonials bij je opt-in formulier. Mensen krijgen genoeg spam binnen en willen weten waarom het de moeite waard is om jou te volgen.
29. Gebruik sociale bewijskracht
Zet bij je opt-in formulier hoeveel mensen er al zijn ingeschreven. Sociale bewijskracht is een sterke overtuigingstechniek.
30. Relevantie
Zorg dat je opt-in formulier aansluit op de pagina waar het staat. Relevante opt-ins converteren veel beter, ook al eindigen ze op dezelfde mailinglijst. Kies dus per pagina een ander formulier met een andere belofte.
31. Autoriteit uitstralen
Zet bij je opt-in formulier waarom jij een expert bent in je vakgebied. Zorg dat er een reden is waarom mensen JOU willen volgen.
32. Segmenteer je mailinglijst
Segmenteer je lijst: maak verschillende groepen op basis van interesses. Mensen ontvangen dan gerichtere e-mails, zijn positiever over je mailinglijst en delen die sneller dan een lijst waarin iedereen alles krijgt.
Conclusie leads genereren via jouw mailinglijst
Een e-mailmarketingcampagne maken en leads genereren voor je e-mailmarketing is belangrijk en kan je bedrijf enorm laten groeien. Er zijn zoveel manieren om je mailinglijst te laten groeien dat je ze nooit allemaal zult gebruiken. Maak dus keuzes.
Kies voor een manier van leads genereren die past bij je bedrijf en je persoonlijkheid. Ga er vervolgens vol in en bouw aan een mooie database van e-mailadressen waar je je e-mailmarketing op los kunt laten. Het groeien duurt soms wat lang, maar is de moeite waard.
Zelf aan de slag met een goed e-mailmarketingprogramma? Ik gebruik Enormail en raad het zeker aan ;). Lees hier mijn review over Enormail.
