Verkooptekst schrijven in 2026 – Voorbeelden en een stappenplan

Hoe schrijf je een verkooptekst die echt verkoopt? Toen ik dit artikel in 2018 schreef, tikte ik iedere tekst nog zelf uit. Inmiddels laat bijna iedereen ChatGPT of Claude een eerste versie maken, en dat zie je: het internet staat vol met gladde teksten die allemaal op elkaar lijken en niets verkopen. De techniek eronder is niet veranderd. Wie het probleem van de lezer beter beschrijft dan de lezer dat zelf kan, wint.

In dit artikel lees je de volgorde die ik al jaren gebruik (probleem, gevolg, oplossing, onderscheid, actie), twee verkoopteksten die ik zelf schreef met daarbij uitgelegd waarom ze werkten, hoe je AI slim inzet zonder dat je tekst naar robot smaakt, en welke regels sinds 2022 gelden voor van-voorprijzen en schaarste. Onderaan staat een rekenaar waarmee je ziet wat een betere tekst je per jaar oplevert.

Wat een verkooptekst anders maakt dan een gewone tekst

Een gewone webtekst legt uit. Een verkooptekst zorgt dat iemand iets doet: kopen, aanvragen, bellen. Dat verschil zit niet in mooie woorden, maar in de opbouw. De lezer moet eerst voelen dat er iets mis is, dan snappen wat dat kost, en pas daarna horen dat jij de oplossing hebt.

Zelf gebruik ik deze opbouw voor mijn AI-workshops, voor klanten die me vragen hun website te herschrijven, en in iedere acquisitiemail die ik verstuur. De stappen hieronder zijn dus geen theorie uit een boek, maar wat ik tegenkom als ik kijk waarom de ene tekst tien aanvragen oplevert en de andere nul.

Stap 1: Weet wat je verkoopt en aan wie

Het klinkt als een open deur, maar de meeste slechte verkoopteksten gaan hier al mis. Is je doelgroep jong en informeel, dan schrijf je informeel. Verkoop je aan een directeur van een installatiebedrijf, dan gebruik je andere woorden dan wanneer je aan een festivalganger verkoopt. Sta er dus even bij stil voor wie je product bedoeld is, of je ‘jij’ of ‘u’ schrijft en of er ruimte is voor humor.

Mijn regel: schrijf voor één persoon. Niet voor ‘de doelgroep’, maar voor die ene klant die je vorige week aan de telefoon had. Dan wordt de tekst vanzelf persoonlijker, en persoonlijk verkoopt.

Stap 2: Zoek het probleem dat je oplost

Een goede verkooptekst gaat maar voor een klein deel over het product. Het grootste deel gaat over het probleem dat het product oplost. Door dat probleem te benoemen geef je de lezer een reden om verder te lezen, en uiteindelijk een reden om te kopen. Kijk maar hoe dat in het eerste voorbeeld gaat: een tekst die ik schreef voor een opleider van slotenmakers.

Voorbeeld verkooptekst 1: slotenmakerstraining

“In 95% van de gevallen worden sloten en deuren op een verkeerde manier geopend. Bijvoorbeeld voor klanten van een bouwbedrijf, woningstichting, politie, justitie en een slotenmaker. Dit is zonde, want wanneer u een slot op een verkeerde wijze opent ontstaat er veel schade bij de klant (en die mag u vaak betalen). Soms kan de hele deur zelfs direct naar het oud vuil. Het gebruiken van amateuristische technieken kost daarbij ook nog veel tijd en het maakt het openen van een deur een dure bezigheid. Klanten krijgen hierdoor minder vertrouwen in het bedrijf en zullen minder snel terugkomen… Zonde!

Als bedrijf of organisatie kunt u er moeilijk voor kiezen uw klant in deze vervelende situatie niet te helpen. Daarom is het goed om de technieken die nodig zijn voor het fatsoenlijk en schadebeperkend openen van sloten te leren.

Wij hebben de ervaring vanuit de praktijk en hebben daarmee trainingen en een opleiding ontwikkeld. Van basis tot expert kunt u bij ons terecht om de openingstechnieken te leren die het u in de toekomst makkelijker maken. Al meer dan 1000 deelnemers gingen u voor!”

Zie je dat de training pas in de laatste alinea voorbijkomt? Driekwart van de tekst gaat over kapotte deuren, schade en klanten die niet terugkomen. Dat is geen toeval.

Stap 3: Maak het probleem urgent

Voordat je je product voorstelt, vergroot je het probleem eerst uit. Dat doe je door de gevolgen te benoemen. In het slotenmakersvoorbeeld: schade die jij mag betalen, een deur naar het oud vuil, tijdverlies en klanten die wegblijven. Ieder gevolg is een extra reden waarom er iemand nodig is die dit oplost. En die iemand ben jij.

Het tweede voorbeeld schreef ik voor mijn eigen marketingdienst, gericht op drive-in-dj’s. Ook hier hield ik de volgorde probleem, gevolg, oplossing aan.

Voorbeeld verkooptekst 2: marketing voor dj’s

“In de drive-in-showmarkt zijn er enkele grote namen die de branche op zijn kop zetten. Bijna de helft van de boekingen komt terecht bij die bedrijven en dat is zonde. Zij hechten namelijk weinig waarde aan de klant en het uiteindelijke feest. Zij zien het als een soort massaproduct.

En dat terwijl jij als eenmanszaak je best doet om van ieder feest iets waanzinnigs te maken. Je steekt veel tijd in je klanten en draagt zorg voor de kwaliteit. Maar hoe kan het dan dat je niet je hele agenda vol hebt staan met boekingen? Hoe kan het dat een massaal, onpersoonlijk bedrijf het veel beter doet dan jij als ondernemer? Hierdoor moet jij er een tweede baan bij nemen en kun je niet leven van je werk als dj.

Zonde, want het hoeft zo allemaal niet te lopen. Vaak gaat het namelijk mis bij hoe jij jezelf als kleine dj kunt vermarkten. Daarom ben ik als online marketeer in de markt gedoken. Om ondernemers zoals jij te helpen met hun online marketing. Voor een klein bedrag ondersteun ik je bij het krijgen van boekingen.”

Deze tekst werkte omdat de dj zichzelf erin herkende: hard werken, kwaliteit leveren en toch een lege agenda. Pas als die herkenning er is, wil iemand horen wat de oplossing is.

Stap 4: Laat zien waarom jij en niet een ander

Nu pas beschrijf je de oplossing. De lezer weet inmiddels waarom hij iets nodig heeft; jouw taak is nu om te laten zien waarom hij het bij jou moet halen. Benoem wat jou onderscheidt: ervaring uit de praktijk, een resultaat dat je eerder haalde, een garantie, een aantal deelnemers. In het slotenmakersvoorbeeld is dat “meer dan 1000 deelnemers gingen u voor”. Zoek je nog naar jouw onderscheid? In mijn artikel met USP-voorbeelden staan er vijftien ter inspiratie.

Eén waarschuwing: alles wat je hier claimt moet waar zijn. Sinds 28 mei 2022 geldt in Nederland de Europese Omnibus-richtlijn. Een van-voorprijs moet uitgaan van de laagste prijs van de dertig dagen ervoor, nepreviews zijn verboden en “nog maar 2 op voorraad” mag alleen als dat klopt. De ACM controleert hierop en deelt boetes uit die in de tonnen kunnen lopen. Overtuigen mag, misleiden niet, en eerlijk gezegd verkoopt eerlijk op de lange termijn ook gewoon beter.

Stap 5: Vergeet de call-to-action niet

Helemaal aan het einde nodig je de lezer uit om iets te doen. Doe je dat niet, dan ligt de conversie van je tekst vele malen lager. Vraag dus altijd om een volgende stap. Op een webpagina is dat een opvallende knop; in een mail is het een vraag als “zullen we volgende week een kwartier bellen?”. Maak de stap klein. Niemand koopt een training van duizenden euro’s na één tekst, maar een gratis intake of een brochure aanvragen doet men wel.

Zo gebruik je AI voor je verkooptekst (en zo niet)

Sinds ChatGPT eind 2022 verscheen, geef ik workshops aan bedrijven over precies dit soort werk. Wat ik daar zie: wie AI vraagt “schrijf een verkooptekst voor mijn product”, krijgt een tekst die klinkt als alle andere. Wie AI voedt met de echte input, krijgt iets bruikbaars. Mijn werkwijze:

1. Verzamel eerst het echte materiaal. Drie telefoongesprekken met klanten, de vijf meest gestelde vragen, de bezwaren die je hoort en de woorden die klanten zélf gebruiken. Dit kan AI niet voor je verzinnen, en het is precies wat een tekst goed maakt.
2. Geef AI de structuur, niet alleen het product. Vraag om de volgorde probleem, gevolg, oplossing, onderscheid, actie, en plak je materiaal erbij. Vraag om drie varianten in plaats van één.
3. Schrap alles wat iedereen zou kunnen schrijven. “Ontdek de kracht van…” en “naadloze oplossing” gaan eruit. Wat overblijft, herschrijf je in je eigen woorden en met je eigen voorbeelden.
4. Test. Zet twee versies live, meet welke meer aanvragen oplevert en ga door met de winnaar. Dat kon in 2018 ook al, maar nu kost een tweede versie je vijf minuten.

Kort gezegd: AI is goed in de eerste 80 procent en waardeloos in de laatste 20. Die laatste 20 procent (de echte klantverhalen, de exacte woorden, het lef om iets scherps te zeggen) bepaalt of de tekst verkoopt.

Van AIDA tot AI: zo veranderde het schrijven van verkoopteksten

De opbouw die ik hierboven beschrijf is ouder dan het internet. Dit is in het kort hoe het vak zich ontwikkelde en waarom de basis nog steeds staat.

1. 1

   1898

   AIDA

   Reclameman Elias St. Elmo Lewis beschrijft de volgorde aandacht, interesse, verlangen, actie. Nog steeds de ruggengraat van iedere verkooptekst.

2. 2

   1923

   Scientific Advertising

   Claude Hopkins bewijst dat je advertenties kunt meten en testen. Testen in plaats van gokken: honderd jaar later doen we niets anders.

3. 3

   1963

   Ogilvy en de lange tekst

   David Ogilvy laat zien dat lange, feitelijke teksten beter verkopen dan korte slogans. "De consument is niet dom, ze is je vrouw."

4. 4

   1994

   De eerste banner

   Op HotWired verschijnt de eerste online advertentie. Verkoopteksten verhuizen naar webpagina's, met een knop als vervolgstap.

5. 5

   2010 – 2020

   Landingspagina's en A/B-testen

   Ieder woord op een pagina wordt meetbaar. Conversie-optimalisatie wordt een vak, en de call-to-action een wetenschap.

6. 6

   2022

   Omnibus-richtlijn

   Nieuwe Europese regels voor van-voorprijzen, nepreviews en nepschaarste. De trucjes uit de jaren negentig zijn strafbaar geworden.

7. 7

   2022 – nu

   AI schrijft mee

   ChatGPT verschijnt in november 2022. Iedereen kan in seconden een tekst maken, dus de standaard verschuift: alleen teksten met echte klantkennis vallen nog op.

Reken uit wat een betere verkooptekst je oplevert

Een verkooptekst herschrijven voelt als een klein klusje, tot je uitrekent wat een half procentpunt meer conversie per jaar doet. Vul je eigen cijfers in.

Checklist voor je verkooptekst

Loop je tekst na voordat je hem live zet:

• Begint de tekst met het probleem van de lezer, niet met jouw bedrijf?
• Staan de gevolgen van dat probleem erin (geld, tijd, gedoe, gemiste kansen)?
• Komt je product pas na de helft van de tekst aan bod?
• Staat er minstens één concreet bewijs in: een aantal, een resultaat, een naam?
• Is iedere claim waar en iedere prijs eerlijk?
• Is de vervolgstap klein en staat hij duidelijk onderaan (en bij lange teksten ook halverwege)?
• Klinkt de tekst als jij, of als iedere andere website?
• Heb je een tweede versie klaarstaan om te testen?

Liever laten schrijven?

Wil je goede verkoopteksten op je website, maar schrijf je ze liever niet zelf? Schrijven voor andere bedrijven doe ik nog steeds graag, meestal als onderdeel van een automatiseringstraject waarin we ook meteen de opvolging regelen. Stuur me een WhatsApp of mail en ik kijk met je mee. Wil je het zelf leren, samen met je team? Dan is de AI-introductieworkshop de snelste route.