Influencer worden in 2026 – Stappenplan en hoe je geld verdient

Influencer worden? Geld verdienen met je Instagram, YouTube-kanaal of TikTok. Het is de droom van veel mensen: veel volgers hebben en een positieve impact achterlaten. Dan ben je een influencer!

In dit artikel lees je wat een influencer is, hoe je je niche en platform kiest, hoe je volgers krijgt en, vooral, hoe influencers in 2026 hun geld verdienen: met samenwerkingen, affiliate links, eigen producten en de uitbetalingen van de platforms zelf. Er is sinds mijn eerste versie van dit stuk (2019) veel veranderd. Influencer marketing is een markt van ruim 32 miljard dollar geworden (Influencer Marketing Hub, 2025), TikTok en Reels bepalen het bereik, en in Nederland gelden sinds 2025 en 2026 nieuwe regels: wie meer dan 100.000 volgers heeft en geld verdient, valt onder het Commissariaat voor de Media, en elke samenwerking moet je markeren als reclame. Ik zet er een tabel met Nederlandse tarieven en een rekentool bij, zodat je weet waar je aan begint.

Laatst werd ik zelf geconfronteerd met de vraag of ik een influencer was. Ik moest daar even over nadenken. Dus ik vroeg: “Heb ik op wat voor manier dan ook een impact gemaakt op jouw leven?” Ja, was het antwoord. Best een grote impact, hoor ik vaker, met de ruim 170 artikelen die ik schreef en de workshops die ik geef. Dus ik ben schijnbaar een influencer…

Maar wanneer je zelf influencer wilt worden, denk je waarschijnlijk aan de grote Instagrammers, YouTubers en TikTokkers. En daar gaat dit artikel over.

Wat is een influencer?

Oké, eerst even de basis. Grappig is dat daar online niet direct een goede definitie van te vinden is, dus ontwerp ik er zelf een. We zouden kunnen stellen dat iedereen een influencer is, omdat iedereen impact maakt op het leven van minstens één ander. Maar voor dit artikel baken ik het begrip af, want we weten allebei dat we iets anders bedoelen wanneer we het woord ‘influencer’ in de mond nemen.

“Een influencer is iemand met een grote aanwezigheid op social media die resulteert in een zichtbare invloed op zijn of haar volgers.”

Wil je influencer worden? Dan zul je vanuit die definitie moeten denken. Hoe kun je impact maken op een grote groep mensen? Je wordt geen influencer door een saai leven te verfilmen. Dat konden alleen de eerste influencers doen (Enzo Knol en co, en Enzo is met ruim drie miljoen abonnees nog steeds de grootste Nederlandse YouTuber), maar sinds de markt verzadigd is, zul je met iets beters moeten komen. Wat maakt jouw leven of jouw kennis speciaal, en voor wie is dat leuk om te volgen? We gaan op zoek naar jouw niche.

De doelgroep of niche van een influencer

Vroeger, niet heel lang geleden, kon je een camera op je leven zetten, video’s plaatsen en je was een influencer. Dat kon toen omdat het op zichzelf al uniek was. Maar tijden zijn anders. Iedereen heeft een eigen kanaal met goede foto’s of video’s; eigenlijk is iedereen dus een influencer. Daarom zul je extra je best moeten doen om je te onderscheiden van de massa. Je zult iets unieks moeten hebben of richting een specifieke doelgroep moeten communiceren. In de marketing noemen we dat een niche.

Om dat uit te leggen: deze website begon als blog voor mensen die willen leven als digital nomad, een combinatie van werken en reizen. Dat was de niche. Een niche is dus letterlijk een afgebakende doelgroep, en dat is belangrijk. Zoals marketeers zeggen: als je aan iedereen verkoopt, verkoop je aan niemand.

Kijk maar naar de top van de Influencer100 van 2026, de jaarlijkse ranglijst van marketingplatform M100. Bovenaan staan Monica Geuze (lifestyle en tv), Bram Krikke (radio en humor), Bas Smit, Eloïse van Oranje, Roxy Dekker en Emma Heesters (muziek), Jutta Leerdam (schaatsen) en verderop Ghislaine Voogd, beter bekend als Veggilaine (vegetarisch koken), en Anna Nooshin (mode). Allemaal met een duidelijk onderwerp, ook de mensen die je ‘gewoon bekend’ zou noemen.

Als influencer is het verstandig je te richten op een specifieke doelgroep. Zij voelen zich meer aangesproken wanneer je daar specifiek content voor maakt. Kies dus een niche die bij je past (hier vind je er 101) en ga aan de slag met de volgende stap.

Het kiezen en inrichten van je platform

De volgende stap is het inrichten van je social media. Allereerst kies je op welk platform je aan de slag wilt. Dit is hoeveel Nederlanders van 15 jaar en ouder de grote platforms in 2026 gebruiken (Newcom, Nationale Social Media Onderzoek 2026), en wat elk platform je zelf betaalt, gecontroleerd op 19 september 2026:

Instagram en YouTube zijn voor influencers nog altijd het meest gebruikt, maar TikTok groeit het hardst en is de plek waar nieuwe makers het snelst worden ontdekt. Let op het verschil tussen bereik en betaling: TikTok geeft je snel kijkers, maar betaalt Nederlandse makers zelf (nog) niet per video. Veel makers bouwen daarom op TikTok en Reels hun publiek op en verdienen op YouTube en via samenwerkingen. Kies bij het inrichten van je kanaal voor een duidelijke tone-of-voice (hoe spreek je de volgers aan), plaats met regelmaat passende content en word een ‘thought leader’ in je niche.

Zorg voor mooie beelden en vraag jezelf continu af: waarom zou iemand uit de doelgroep mij willen volgen? Als je op die vraag een goed antwoord hebt, krijg je volgers. Als je het alleen voor het geld, de populariteit of een tekort aan eigenwaarde doet, ga je niets bereiken. Dat is de harde waarheid.

Wat je vaak ziet, is dat veel influencers bekend zijn geworden zonder dat als doel te hebben. Het doel was positief bijdragen aan het leven van anderen, en dat leverde volgers op. Het gaat om de insteek.

Meer en meer volgers als influencer

De volgende stap is content blijven plaatsen en zorgen dat je account groeit. In eerste instantie heb je vrienden en familie die je willen ondersteunen, maar hoe krijg je die 100.000 volgers? Dit werkt in 2026:

• Maak korte verticale video’s (Reels, Shorts, TikToks): dat is de enige content die structureel bij niet-volgers terechtkomt
• Zorg voor veel interactie met je volgers, ook in de DM’s
• Post alleen waardevolle content: kwaliteit boven kwantiteit, maar wel met regelmaat
• Gebruik drie tot vijf relevante hashtags (Instagram staat er sinds eind 2025 maximaal vijf toe)
• Doe inspiratie op bij andere influencers, in en buiten je niche
• Zorg voor een duidelijk merk door terugkerende kleuren, stijlen en een herkenbaar intro
• Gebruik locatietags en praat mee met de actualiteit in je niche
• Zoek collabs met makers met meer volgers; op Instagram deel je met de collab-functie één post op twee accounts
• Koop nooit volgers: merken kijken naar betrokkenheid, en nepvolgers maken die alleen maar lager
• De aanhouder wint, ook hier

Wat je vooral merkt bij de groei van volgers, is dat die nooit lineair loopt. Ga ervan uit dat je aan het begin net zoveel moeite doet als na een paar jaar, maar dat je er aan het begin niets voor terugkrijgt en na een paar jaar meer dan logisch lijkt. Accounts groeien exponentieel. Je eerste duizend volgers zijn net zoveel moeite als je volgende tienduizend.

Het is om die reden dat veel beginnende influencers afhaken voordat ze succes behalen. Ze hebben er het geduld niet voor. Dat is frustrerend, maar wel iets waar je doorheen moet.

Geld verdienen als influencer: samenwerkingen met merken

Oké, ik ben zelf marketeer en AI-trainer, en daarmee krijg ik te maken met influencer marketing: marketing via influencers. Een bedrijf wil een product verkopen en vraagt een influencer dit te promoten. De influencer promoot het product, krijgt daarvoor betaald en het bedrijf verkoopt meer.

Bedrijven zitten te springen om met influencers samen te werken. Wereldwijd ging er in 2025 ruim 32 miljard dollar in om. Influencers hebben, zoals het woord al zegt, invloed op hun volgers, en het is vaak goedkoper en gerichter dan een televisiecampagne. Bij een influencer is heel duidelijk wie de doelgroep is; kranten en televisie zijn wat dat betreft meer schieten met hagel.

Om als influencer geld te verdienen met samenwerkingen moet je een flink aantal actieve volgers hebben. Niet alleen het aantal telt, maar vooral hoe actief ze zijn met je content. Delen en liken ze veel? Dan kun je meer vragen.

Dit zijn de Nederlandse richtprijzen per gesponsorde Instagram-post die Searchlab in maart 2026 publiceerde, gecontroleerd op 19 september 2026:

Voor een micro-influencer geldt daarbij: een set stories €150 tot €1.000, een Reel €300 tot €2.000, een TikTok-video €200 tot €1.500 en een YouTube-video van vijf tot tien minuten €1.000 tot €5.000. Het brede bereik zegt het al: je niche en je betrokkenheid bepalen waar in de bandbreedte jij zit.

Om merken te vinden kun je ze zelf benaderen (zo schrijf je zo’n mail), maar er zijn ook netwerken en bureaus opgezet die jou en bedrijven bij elkaar brengen. Google op ‘influencer marketing bureau’ en je hebt er tientallen.

Andere manieren om geld te verdienen als influencer

Bij samenwerkingen met merken blijft het niet. Er zijn nog veel meer manieren waarop influencers in 2026 geld verdienen.

Affiliate marketing

Je linkt door naar producten of diensten. Als een volger via die link koopt, krijg jij commissie: bij bol.com bijvoorbeeld 2,5% tot 7% afhankelijk van de categorie, bij software en online cursussen vaak 30 à 40%. › Lees meer over affiliate marketing

Uitbetalingen van het platform zelf

Zie de tabel hierboven. YouTube deelt advertentie-inkomsten zodra je 1.000 abonnees hebt plus 4.000 kijkuren in een jaar of 10 miljoen Shorts-weergaven in 90 dagen; let op, per 1 februari 2027 gaan die drempels voor nieuwe kanalen omhoog naar 8.000 kijkuren of 20 miljoen Shorts-weergaven. Instagram en Facebook betalen via abonnementen, gifts en Stars. TikTok betaalt Nederlandse makers alleen via LIVE-cadeaus. › Zo verdien je geld met YouTube

Membership content en donaties

Een deel van je content afschermen tegen betaling kan in de app (Instagram-abonnementen, YouTube-memberships) of via een platform als Patreon, dat sinds augustus 2025 voor nieuwe makers 10% van je inkomsten rekent, plus transactiekosten. Donaties werken op dezelfde manier: als jij het goede doet, willen mensen daar best iets voor geven, via Super Thanks op YouTube, Stars op Facebook of gewoon een Tikkie.

Merchandise

Influencers verkopen merchandise van zichzelf. Denk aan de kledinglijn Seek Discomfort van Yes Theory. Met print-on-demand via een Shopify-webshop heb je daar geen voorraad voor nodig.

Eigen online product

Sommige influencers verkopen een eigen e-book of videocursus. Dit is vaak het meest winstgevende model, omdat je niet afhankelijk bent van merken of van het platform.

Spreker op evenementen

Als je een sprekerstalent hebt, kun je als gastspreker bijdragen aan evenementen. Ik weet uit ervaring dat een workshop of lezing voor een bedrijf meer oplevert dan de meeste gesponsorde posts.

De regels voor influencers in Nederland

Dit hoofdstuk stond er in 2019 niet in en is nu misschien het belangrijkste.

• Reclame markeren. De Reclamecode Social Media & Influencer Marketing is per 1 juli 2026 vernieuwd. Elke ‘relevante relatie’ met een merk, dus ook een gratis product, een uitnodiging, een hotelovernachting, een affiliate link of een kortingscode, moet je direct zichtbaar markeren: “Reclame” of “AD” als eerste woord, of het partnerschapslabel van het platform. Per post, per story en per platform apart. De code geldt nadrukkelijk ook voor nano-influencers, UGC-makers en virtuele (AI-)influencers, en het merk is medeverantwoordelijk.
• Commissariaat voor de Media. Sinds 16 juni 2025 moet iedere video-uploader met meer dan 100.000 volgers op YouTube, Instagram of TikTok die geld verdient met zijn content zich aanmelden bij het Commissariaat. Daarvoor lag de grens op 500.000. Je valt dan onder de Mediawet: duidelijk zijn over reclame en sponsoring, rekening houden met kinderen en vermelden dat je onder toezicht staat.
• Belasting en KVK. Verdien je regelmatig en zelfstandig geld met je content, dan ben je ondernemer en schrijf je je in bij de KVK (€85,15 in 2026). Ook producten die je gratis krijgt voor een post zijn inkomsten. Blijft je omzet onder de €20.000 per jaar, dan kun je met de kleineondernemersregeling btw-vrij werken. Bij twijfel: de Belastingdienst heeft een aparte pagina voor mensen die content maken op internet.

Zo ontwikkelde het vak zich

1. 1

   2005 – 2010

   YouTube en Instagram

   Video delen wordt voor iedereen mogelijk, en vijf jaar later komt de foto-app die het woord influencer zou uitvinden.

2. 2

   2013 – 2016

   De Nederlandse vloggers

   Enzo Knol begint dagelijks te vloggen, StukTV en Dylan Haegens volgen. Merken ontdekken dat een vlogger meer verkoopt dan een tv-spot.

3. 3

   2018 – 2020

   TikTok en de korte video

   TikTok gaat wereldwijd, Instagram antwoordt met Reels. Een nieuwe maker kan in weken groot worden, zonder volgers vooraf.

4. 4

   2022

   Toezicht voor de grootsten

   Influencers met meer dan 500.000 volgers vallen onder het Commissariaat voor de Media, en de reclamecode voor social media wordt aangescherpt.

5. 5

   2024 – 2025

   Platforms gaan zelf betalen

   Facebook en Instagram rollen abonnementen, Stars en gifts breed uit; de grens voor toezicht zakt in juni 2025 naar 100.000 volgers.

6. 6

   2026 – nu

   Een markt van 32 miljard, met regels

   De vernieuwde reclamecode geldt vanaf 1 juli 2026 voor iedereen, van nano-influencer tot AI-avatar. Minder wilde westen, meer vak.

Conclusie influencer worden

Influencer word je niet, dat ben je. Eigenlijk gaat dat vaak vanzelf. Je bent een interessant persoon en deelt interessante content. Mensen vinden je boeiend en volgen je automatisch. Voordat je werkt aan je aantal volgers, kan het dus nooit kwaad eerst te werken aan wat je te bieden hebt.

Neem jezelf serieus en word geen influencer omdat je graag geld wilt verdienen; er zijn betere manieren om dat online te doen. Word influencer omdat je iets wilt bijdragen. Omdat je weet dat jouw ideeën de moeite waard zijn om gehoord te worden. En markeer je reclame, dan blijft het ook leuk.

Alle succes gewenst!