Een online cursus maken en verkopen in 2026 voor een passief inkomen

Welkom in de wereld van online cursussen. Waar veel te leren is én waar veel slechte verhalen over te vertellen zijn. Na alle social-mediapromoties waarbij je na een gratis webinar voor 997 euro iemands videotraining kunt kopen, is het tijd voor een grondig artikel dat uitlegt hoe je een waardige online cursus maakt en verkoopt.

Als het goed is lees je dit omdat je zelf waardevolle kennis bezit die je ‘moet’ delen met de wereld. Bezit je die niet, dan begrijp ik niet waar je een cursus over wilt maken ;). Ik neem je stap voor stap mee: onderwerp en doelgroep, lessen opdelen, opnemen zonder dure studio, een leeromgeving kiezen (met de Nederlandse platforms en hun prijzen van september 2026 naast elkaar), je prijs bepalen, verkopen en uiteindelijk een passief inkomen. Met de rekentool verderop zie je wat je per maand overhoudt.

Wat er sinds mijn eerste versie veranderd is: opnemen kan met AI-hulp in een middag, Nederlandse platforms zoals Huddle en Maatos zijn volwassen geworden, Udemy betaalt makers nog minder dan vroeger, en een community rondom je cursus is de norm geworden. Dit doe ik naar aanleiding van mijn eigen ervaring met een videotraining over bloggen die ik een aantal jaren verkocht en inmiddels offline heb gehaald. Door het maken daarvan heb ik veel geleerd, dus ik benoem ook mijn fouten.

Stap 1: Het onderwerp en de doelgroep van jouw online cursus

Je bezit waardevolle kennis die je wilt delen. Alleen als je een beetje op mij lijkt, bezit je meer kennis en wil je alles delen. Dat leidt vaak tot een te breed onderwerp.

Zo had ik zelf een training willen maken over hoe iemand digital nomad wordt. Om digital nomad te worden kun je één van deze 38 jobs uitvoeren. De kans dat ik die allemaal zinvol in één cursus verwerk is klein: de training zou oneindig lang worden én ik weet niet van iedere job evenveel. Ik moest kiezen en verfijnen; ik moest een niche zoeken.

Een groot voordeel van verfijnen is dat je meer expertise uitstraalt. Iemand die wil bloggen kiest veel eerder mijn cursus die specifiek over bloggen gaat, dan eentje waar ook nog 37 andere jobs in zitten.

Denk maar aan welke tandpasta jij koopt. Eentje die alle zeven problemen van je gebit tegelijk aanpakt, of eentje specifiek voor witte tanden? We weten heus dat die 7-in-1 net zo goed werkt, maar toch kiezen we liever iets dat gespecialiseerd is.

Je kunt het onderwerp flink verfijnen, al moet je niet te ver gaan. ‘Maak jouw eigen winstgevende reisblog’ is voor de Nederlandse markt waarschijnlijk te klein; in het Engels had dat wel gekund. Bedenk dus hoe je onderwerp samengaat met je doelgroep. Breed genoeg, maar niet allesomvattend.

Stap 2: De online cursus maken

Zoek vanuit jouw onderwerp meerdere sub-onderwerpen voor de video’s. Maak ze zo dat één video niet te lang hoeft te duren. Denk aan maximaal 45 minuten voor een doe-workshop waarbij iemand zelf aan de slag gaat, en maximaal 15 minuten voor een puur informatieve video.

Hoelang iedere video moet worden, ondervind je zelf. Vraag wat vrienden of kennissen hoe zij een les ervaren; dan heb je vaak direct een goed beeld.

Bij het maken van sub-onderwerpen kun je direct denken in lessen. Zorg dat ieder onderwerp klein genoeg is om in één les te behandelen. Omdat je zo’n les vult met voorbeelden, hoeven er per les niet veel losse leerpunten te zijn. De lessen waar ik bij mijn eigen training op uitkwam:

• Les 1 – 2: evergreen en nevergreen blogs, dit is SEO
• Les 3 – 6: zoekwoordenonderzoek, praktische SEO, competitieve SEO, rich snippets
• Les 7 – 10: autoriteit opbouwen, Google Analytics installeren en lezen, ranking achterhalen
• Les 11 – 12: bloggen en social media, alle verdienmodellen
• Les 13 – 18: affiliate marketing van basis tot NoFollow-links

Met 18 lessen zoals deze en enkele andere materialen is de training compleet. Denk bij andere materialen aan een checklist, werkboek, to-dolijst, invulsheet of infographic.

Je zult zien dat je na de eerste deelnemers graag onderwerpen wilt toevoegen. Gelukkig maak je gewoon een lesje bij. Het enige wat ik lastig vond zijn video’s die op een bepaalde manier actueel zijn; die moet je na een tijdje updaten. Maak dus zo min mogelijk lessen die over ‘de nieuwste versie van tool X’ gaan.

AI als hulp bij het maken

In 2026 hoef je je lesplan niet meer op een blanco vel te beginnen. Laat ChatGPT of Claude je kennis uitvragen (“stel me twintig vragen die een beginner over mijn onderwerp zou stellen”), zet de antwoorden om in lessen en laat de AI een werkboek per les opzetten. Platforms zoals Huddle hebben zo’n cursusgenerator inmiddels ingebouwd. Je kennis blijft van jou; de AI bespaart je de structuurfase. Hoe ik zulke dingen zelf bouw, zie je in mijn AI-workshops.

Als je lijstje compleet is, kun je beginnen met opnemen.

Stap 3: Film jouw videotraining

Ga je voor de beste filmapparatuur en huur je technici in? Of kies je de simpelste doe-het-zelfmethode?

Voordat ik over mijn eigen setup vertel, wil ik iets delen. Een goede vriend maakte een training over timemanagement. Niet zomaar een training, maar eentje met jaren research erin. De opnames waren volledig gescript en gedaan met twee camera’s en professionele belichting. De beelden zagen er geweldig uit. Het kostte hem een jaar.

Eenmaal op de markt draaide hij promoties, maar niemand kocht zijn training. Het eindproduct is nooit verkocht. Wat ik hem als vriend al vertelde: pak het simpel aan, zodat je snel op de markt bent. Verkoopt het goed, dan kun je altijd nog alles overdoen in professionele kwaliteit. Zo voorkom je dat je al je moeite stopt in iets dat niet werkt. Ontiegelijk zonde.

De opnameset die ik gebruik

Een set die ik voor YouTube-video’s gebruik, vind ik voor een training niet geschikt. Meerdere uren lesmateriaal in die kwaliteit betekent ook een jaar werk. Daarbij moet een cursus visueel aantrekkelijk zijn, maar de kwaliteit zit in de kennis, niet in het uiterlijk.

Voor mijn cursus gebruikte ik de webcam van mijn laptop met een eenvoudige USB-microfoon (deze RØDE NT-USB Mini gebruik ik zelf, rond de 100 euro >>). In de lessen doorliep ik een presentatie en was ik zelf klein in beeld. Ik nam dat op met het gratis programma OBS Studio, dat in 2026 nog steeds gratis is en scherm, webcam en microfoon tegelijk opneemt.

Dit is voldoende om kennis goed over te brengen. En het grote voordeel: als je een natuurlijke prater bent, hoef je achteraf niet te monteren met een programma zoals Adobe Premiere Pro. Al mijn video’s in de cursus waren one-takers.

Wil je toch superhoge kwaliteit? Huur dan een videograaf in voor een dag opnemen en monteren; ken je niemand, stuur me gerust een berichtje. Vraag altijd een offerte voor een dagtarief inclusief apparatuur en montage.

Liever veel kleine video’s dan één hele lange

Bij lange video’s haken mensen af; bij korte video’s klikken ze door naar de volgende en kijken ze uiteindelijk alsnog alles. Deel de training daarom op in video’s van maximaal 15 minuten, elk met één specifiek leerdoel. Zo is de training fijn om te volgen en kunnen cursisten makkelijk een les terugkijken. Zelf houd ik altijd één leerpunt per video aan.

Stap 4: De online leeromgeving

Als je video’s en materialen klaar zijn, zoek je de juiste leeromgeving. Daar is ongelooflijk veel software voor. Het is een manier om je video’s geordend te plaatsen, meestal met quizjes, een community, meerdere ledenniveaus, live sessies en voortgang per cursist. In 2026 hoort daar bijna altijd een app bij, zodat cursisten op hun telefoon verder kunnen.

Waarom ik Udemy afraad

Wat ik afraad is in zee gaan met marktplaatsen waar je je cursus uploadt en zij de verkoop regelen. Je krijgt waarschijnlijk wel cursisten, maar tegen bodemprijzen en je levert een groot deel van je omzet in. Bij Udemy houd je in 2026 van een verkoop via hun eigen marketing 37% over, en van de omzet uit hun zakelijke abonnementen nog maar 15% (alleen als je iemand zelf aanbrengt met een eigen link krijg je 97%). Je geeft daarmee eigenlijk de controle over je cursus weg. Zonde als je er hard aan hebt gewerkt.

Goede online cursussoftware

Er is ook software waar je wél wat aan hebt. Je krijgt dan je eigen leeromgeving die je koppelt aan een betaalsysteem, zodat een koper automatisch een account krijgt en een mailtje met inloggegevens. Eén keer goed opzetten en je hoeft daarna niet meer naar de techniek te kijken. Jij houdt 100% van de omzet en bepaalt zelf de prijs.

Dit zijn de Nederlandse opties die ik zou overwegen, met de prijzen die ik op 19 september 2026 op hun eigen prijspagina’s zag (per maand, excl. btw, meestal goedkoper bij jaarbetaling):

Het Nederlandse Huddle is de eenvoudigste van dit rijtje: je host je cursus daar en krijgt er direct een ledenomgeving bij voor vragen en discussies. Je kunt het 14 dagen gratis uitproberen.

Huddle gratis uitproberen

Wanneer je cursus op zo’n platform staat, koppel je er alleen nog een betaalsysteem aan. Dat klinkt als gedoe, maar is vrij makkelijk en iets waar je daarna niet meer naar omkijkt. Met die automatisering leef je naar een passief inkomen toe.

Het makkelijkst gaat dat met de checkout-software van dezelfde makers, Plug&Pay. Vind je dat, net als ik destijds, net wat te duur, dan kun je het via PayPro doen; die koppeling is ook prima te leggen, alleen moet je iets meer uitzoeken.

Eenmaal geregeld staat je cursus in een beveiligde omgeving waar cursisten alleen komen door te betalen. En de kosten voor de software moeten zich terugverdienen met de verkoop. Maar hoeveel ga je daar eigenlijk voor rekenen?

Stap 5: Prijs bepalen en verkooppagina maken

Je hebt een supervette cursus gemaakt, maar wat gaan mensen ervoor betalen? Eén ding is alvast goed om te weten:

Mensen kopen niet de training zelf, maar het resultaat dat deze oplevert.

Hoeveel zou jij overhebben voor een cursus gitaarspelen? Waarschijnlijk niet meer dan 50 euro. Een cursus over het verhuren van vastgoed voelt als een investering en kan met gemak de 1.000 euro aantikken: die cursus levert de deelnemer geld op.

Vraag jezelf af in welke hoek jij zit en kijk wat indirecte concurrenten rekenen. Wordt hetzelfde resultaat gegarandeerd met iemands coaching of een volledige opleiding?

De prijs van mijn eigen training kwam zo tot stand. Boven de 200 euro moet iemand jou eerst kennen voordat hij koopt; het bedrag is dan te hoog voor een impulsaankoop. Om een klant warm te maken geef je dan eerst een gratis training, webinar of iets anders van waarde. Onder de 200 euro kun je direct verkopen met een verkooppagina. Met een goede funnel is online zo’n 1.000 euro het maximum dat ik zou aanhouden. Reken 21% btw over je cursus; alleen erkend onderwijs is vrijgesteld.

Wat houd je over?

Verkooppagina maken

Waar vinden mensen jouw cursus en waar overtuig je ze? Juist, op de verkooppagina. Daar zijn duizenden voorbeelden van; beter goed gejat dan slecht verzonnen. Zorg alleen dat je begrijpt hoe je een goede verkooptekst schrijft of laat iemand anders dat doen.

Dit vind je op een goede verkooppagina:

• Introductie die in één keer het resultaat van de training uitlegt, met direct daaronder een koopknop voor mensen die terugkomen om te kopen.
• Probleem waar de cursus een oplossing voor biedt. Zonder dit komen de voordelen uit de lucht vallen.
• Resultaat: wat bereiken deelnemers? Communiceer dit vóórdat je vertelt hoeveel lessen erin zitten.
• Reviews van eerdere deelnemers. Lanceer je net, geef dan een paar mensen gratis toegang in ruil voor een review. Videoreviews scoren het best.
• Inhoud: de lessen met per les wat je leert, eventueel met de duur erbij.
• Prijs, netjes met btw en eventuele bijkomende kosten erbij.
• Veelgestelde vragen om bezwaren weg te nemen. Maak bijvoorbeeld de vraag ‘ik vind het te duur’ en leg uit waarom het die prijs waard is.

Stap 6: Online cursus promoten en verkopen

Alles staat! Nu maar wachten…

Nope. Als je nu wacht gebeurt er niets. Een cursus moet actief gepromoot worden. Er zijn oneindig veel mogelijkheden; ik vertel je liever hoe ik het zelf deed.

Dat deed ik via mijn website. Ik had enkele artikelen over bloggen, zoals het stappenplan om te beginnen met bloggen, waar mensen via Google op terechtkwamen. Daarin verwees ik naar een gratis blogtraining van enkele video’s. In die gratis training promootte ik mijn betaalde training. Mensen hadden zo al met mij kennisgemaakt en wisten wat ze konden verwachten.

Haal je zelf geen verkeer via Google binnen, dan kun je hetzelfde model gebruiken met betaalde advertenties op social media. Je promoot een gratis weggever zoals een webinar, minicursus, checklist of e-book en promoot vervolgens per e-mail je betaalde cursus. Dat werkt vrijwel altijd beter dan direct je cursus proberen te verkopen. Houd er wel rekening mee dat Google in 2026 steeds vaker zelf het antwoord geeft boven de zoekresultaten, waardoor artikelen minder klikken opleveren dan een paar jaar geleden; een eigen mailinglijst en een YouTube-kanaal zijn daarom belangrijker geworden.

Zo veranderde de wereld van online cursussen

1. 1

   2010 – 2012

   Marktplaatsen en MOOC's

   Udemy en Coursera maken online leren normaal. Cursussen voor een tientje, de maker levert het grootste deel van de omzet in.

2. 2

   2014 – 2018

   Je eigen academie

   Platforms zoals Teachable en Kajabi geven makers hun eigen leeromgeving. In Nederland komen Huddle en Plug&Pay op.

3. 3

   2018 – 2020

   De webinarfunnel

   Gratis webinar, daarna een cursus van 997 euro. Werkt, maar geeft de branche ook zijn slechte naam.

4. 4

   2020 – 2022

   De coronagolf

   Iedereen zit thuis en leert online. Het aanbod explodeert, en daarmee de concurrentie.

5. 5

   2023 – 2024

   AI als co-maker

   ChatGPT schrijft lesplannen, ondertitelt en vat samen. Een cursus maken kost weken in plaats van maanden.

6. 6

   2025 – nu

   Community en app

   De cursus is het instapmoment; de community, live sessies en een eigen app houden cursisten vast. Video alleen is niet meer genoeg.

Stap 7: Passief inkomen met een eigen online cursus

Een eigen cursus kan je een passief inkomen opleveren. Mijn cursus werd jarenlang op de automatische piloot verkocht; daar hoefde ik op dat moment niets voor te doen.

Echter gaat dit niet vanzelf. Het vereist dat je begrijpt hoe je een goede cursus maakt én promoot. Dat je een goede cursus kunt maken, geloof ik wel. Maar als je niet weet hoe je hem promoot, blijf je met niets achter. Zoek dan hulp van een ervaren marketeer.

Dan nog één laatste tip. Software voor een leeromgeving kost geld en dat heb ik wel eens proberen te vermijden. Het effect is dat je heel moeilijk om die software heen werkt. Dat heeft mij veel tijd gekost en was het niet waard; ook de beleving van cursisten lijdt eronder. Daarom raad ik je graag nog eens Huddle aan. Nee, het is niet gratis, maar vanaf 15 euro per maand bespaart het je een hoop zorgen én tijd. Je kunt het hier 14 dagen gratis uitproberen.

Veelgestelde vragen

Hoeveel kost het om een online cursus te maken?

Met je laptop, een USB-microfoon van rond de 100 euro en OBS Studio zijn de opnamekosten bijna nul. De leeromgeving kost vanaf 15 euro per maand; daar komt een betaalkoppeling bij met een paar dubbeltjes per iDEAL-betaling.

Hoe lang moet een online cursus zijn?

Lang genoeg om het beloofde resultaat te bereiken, niet langer. Mijn cursus had 18 lessen van maximaal 15 minuten. Cursisten kopen het resultaat, niet het aantal uren.

Moet ik btw rekenen over mijn cursus?

Ja, in Nederland meestal 21%. Alleen erkend onderwijs is vrijgesteld. Vermeld de prijs op je verkooppagina inclusief btw als je aan particulieren verkoopt.

Succes met het maken, promoten en verkopen van jouw eigen online cursus!