Verkopen op Bol.com – Zo ga je aan de slag van import tot verkoop
Micky van Zadelhoff · bijgewerkt · 15 min lezen
Verkopen op bol is iets wat iedereen zou kunnen doen met een ondernemende instelling. Veel mensen weten alleen nog niet hoe dat in de praktijk exact werkt. Je zult immers eerst jouw eigen product moeten hebben om op bol te verkopen.
In dit artikel neem ik je mee door de fases van dat proces. Je leest hoe je erachter komt welke producten goed verkopen op bol, wat bol in 2026 van je eist als verkooppartner (en wat het kost), hoe je een product inkoopt in China zonder je te verkijken op btw en invoerrechten, en hoe je daarna verkoopt en opschaalt. Alle voorwaarden en tarieven heb ik in september 2026 nagelopen op het Partnerplatform van bol. Een verdiepend artikel om geld te verdienen met bol.
Ook geef ik je tips voor als je al een eigen webshop hebt met producten en deze eenvoudig op bol wilt zetten.
Over bol
In de basis is bol natuurlijk die bekende webshop in Nederland. Sinds eind 2023 heet het bedrijf officieel gewoon ‘bol’, zonder ‘.com’. Vooral met de kerst zie je weer hun reclames.
Wat veel mensen echter niet weten is dat bol maar voor een klein deel bestaat uit een eigen assortiment. Het grootste deel wordt aangeleverd door derden: op 31 maart 2026 verkochten 43.300 verkooppartners via het platform, samen goed voor een assortiment van 63 miljoen artikelen. Daarmee is het duidelijk het Nederlandse Amazon geworden.
Amazon is sinds 2020 ook in Nederland actief, maar bol is hier nog altijd veel groter: volgens ECDB ging er in 2025 ruim 5,8 miljard euro om bij bol tegen 3,3 miljard bij Amazon.nl.
bol is een onderdeel van Ahold Delhaize, de eigenaar van Albert Heijn, die het bedrijf in 2012 overnam. Het is dan ook niet verrassend dat zij de grootste webshop zijn geworden die Nederland ooit heeft gekend. Wat in 1999 begon als een online boekenwinkel is uitgegroeid tot een plek waar veel ondernemers online hun spullen verkopen en waarbij bol zelf de logistiek en marketing uit handen neemt.
Hoe jij kunt verkopen op bol
Om te gaan verkopen op bol heb je onder andere een product en een KVK-nummer nodig. Als particulier tweedehands spullen verkopen kan sinds mei 2021 niet meer; bol wil alleen nog zakelijke verkopers.
Een KVK-nummer kan iedereen krijgen, maar een goed product vinden waarvan je weet dat het verkoopt, kan best moeilijk zijn. Wat je wilt voorkomen is dat je honderden producten hebt ingekocht die uiteindelijk niet aan de man te brengen zijn. Je zult dus op zoek moeten gaan naar producten waarvan je bij voorbaat al weet dat ze kans maken om te verkopen. Om dat te achterhalen is er een simpel trucje: marktonderzoek.
Maar daarover straks meer…
Om te starten zal je eerst een verkoopaccount aan moeten maken bij bol.
Het grote verschil met een eigen webshop is dat je bij bol niet zelf de klanten hoeft te vinden voor jouw product. Jouw product wordt opgenomen in een grote database, waarbij je moet kunnen tonen dat je concurrerend of onderscheidend bent. Bezoekers zijn er al genoeg, je moet dus alleen kunnen laten zien waarom jouw product beter of goedkoper is dan dat van jouw concurrenten. Want dat is een ander verschil met een eigen webshop: bij bol worden de producten van de concurrent naast die van jou getoond.
Voordelen om te verkopen via bol zijn er genoeg! Zo heb je direct een bereik van maar liefst 14 miljoen actieve klanten in Nederland en België, betaal je alleen commissie als je daadwerkelijk producten verkoopt, heb je geen opstartkosten of maandelijkse abonnementskosten en kun je altijd terugvallen op de ondersteuning en hulp van bol.
Voorwaarden om te verkopen via bol in 2026
bol stelt enkele voorwaarden voor het verkopen via het platform. Hiermee willen ze de verwachtingen die klanten van hen hebben in stand houden. Jij als verkoper moet minstens aan het volgende voldoen:
1. Een zakelijke registratie
Je hebt een geldig KVK-nummer nodig (een eenmanszaak volstaat), een btw-nummer uit het land waar je bedrijf gevestigd is, een geldig identiteitsbewijs en een betaalrekening in een SEPA-land op naam van jou of je bedrijf. bol screent nieuwe partners voordat het verkoopaccount definitief actief wordt; dat duurt maximaal vijf werkdagen.
2. Jouw artikelen moeten een EAN hebben
Een EAN-code is een unieke cijferreeks per product waarmee het kan worden geïdentificeerd. Dit gebeurt op Europees niveau, EAN staat dan ook voor European Article Numbering. In het geval van boeken volstaat een ISBN-nummer.
3. De servicenormen van bol
bol meet je prestaties continu. De belangrijkste normen: je kiest zelf een levertijd per product, maar minimaal 93% van je bestellingen moet binnen die beloofde tijd geleverd zijn; 90% van de klantvragen beantwoord je binnen 24 uur; je annuleert maximaal 2% van de bestellingen; elke pakketzending krijgt een track-en-tracecode; klanten kunnen 30 dagen retourneren; en je beoordelingscijfer moet minimaal een 8 zijn. Scoor je structureel te laag, dan volgen sancties.
Wanneer je aan deze voorwaarden voldoet kun je volwaardig aan de slag. Dan is het tijd om producten te gaan vinden om te verkopen.
Wat kost verkopen op bol?
Aanmelden en artikelen plaatsen is gratis. Je betaalt pas als je iets verkoopt, en dan bestaat de commissie uit twee delen:
- Een vast bedrag per verkocht artikel: €0,20 voor artikelen tot €10, €0,40 tussen €10 en €20 en €0,85 boven de €20. Voor elektronica en grote meubels boven de €20 is dat €2,48.
- Een percentage van de verkoopprijs (inclusief btw): dit verschilt per categorie, van zo’n 2,5% tot 4% voor elektronica tot ruim 14% voor bijvoorbeeld beddengoed. De meeste categorieën zitten op 12,4%.
Voor boeken, films, muziek en games komt daar een mediatoeslag van €1 per artikel bovenop. Alle commissies zijn exclusief btw. Een rekenvoorbeeld: verkoop je een product van €25 in een categorie met 12,4%, dan betaal je €0,85 plus €3,10, dus €3,95 aan bol. Reken dat vooraf in je marge; de actuele tabel per categorie staat op het Partnerplatform.
Producten vinden om te verkopen op bol
Marktonderzoek kan heel moeilijk zijn, maar ook heel erg simpel. De gedachte erachter is om te achterhalen hoe groot de vraag naar een bepaald product is.
Dit om het risico bij de verkoop straks te minimaliseren en een blamage te voorkomen. Je wilt immers voorkomen dat je een product aanbiedt waar geen vraag naar is.
Zelf heb ik daar weleens een foutje in gemaakt… Lees dit artikel
Goed marktonderzoek doen bij bol kan als volgt. Probeer het volgens de winkelwagenmethode.
Je bedenkt een product dat je zou willen verkopen. Eigenlijk maakt je persoonlijke interesse hierbij niet zoveel uit, je wilt gewoon kijken of er een markt voor een product is.
Wanneer je een product hebt bedacht ga je kijken in de catalogus van bol. Wordt het product al aangeboden? Waarschijnlijk wel, want ze hebben ruim 60 miljoen artikelen in de webshop die verkocht worden aan klanten in Nederland en België.
Vooral even kijken wat de vraag is dus…
Het is zaak om te achterhalen wat de concurrentie zoal verkoopt. Dit doe je als volgt.
Klik op een van de eerste partijen uit je zoekopdracht (naar jouw product) en doe ‘alsof’ je 500 stuks wilt bestellen. bol zal nu een melding geven dat zij er niet 500 op voorraad hebben, maar maximaal ***. Je schrijft dat getal op.
Dat is de voorraad en daarmee kunnen we gaan kijken naar hoe goed het product op dit moment verkoopt. De volgende dag doe je hetzelfde, de dag daarna weer én nogmaals. Allemaal bij hetzelfde product.
Nu heb je als het goed is vier getallen van de voorraad. Daarmee kun je berekenen hoeveel producten er per dag zijn verkocht. Dat zou er als volgt uit moeten zien.
© Fictief aantal verkopen op bol
Op basis van je tabel en berekening kun je het gemiddelde aantal verkopen per dag berekenen. In bovenstaand voorbeeld zou dat ((19+8+27)/3) 18 zijn.
Niet exact, maar precies genoeg om te weten of een markt je interesseert. Twee kanttekeningen anno 2026: bol toont nooit meer dan 500 stuks voorraad, dus bij grote verkopers zie je het plafond in plaats van de echte voorraad, en veel partners verkopen dezelfde voorraad ook via hun eigen webshop. Wil je het preciezer, dan zijn er onderzoekstools voor bol-verkopers die verkopen schatten op basis van de ranking. Voor een eerste indruk is het winkelwagentje gratis en goed genoeg.
Ligt het resultaat in lijn met wat je zelf verwacht te gaan verkopen van dat specifieke product, dan kun je aan de slag. Het is dan tijd om een leverancier te gaan zoeken voor dit product en te kijken of je concurrerend kunt zijn ten opzichte van de huidige aanbieder.
Ook kan het natuurlijk zijn dat je al een webshop hebt en deze producten over wilt zetten naar bol. In dat geval kun je dat natuurlijk zien als jouw marktonderzoek. Wanneer deze producten al goed verkopen in jouw webshop, maken ze op bol zeker een goede kans!
Importeren van goederen om te verkopen op bol
Een van de plekken voor import van producten uit China is Alibaba.
Daar vind je veel producten tegen inkoopprijs. Met veel bedoel ik écht veel. Het is de importhemel van de wereld ;).
Je koopt daar producten direct vanuit de fabriek en kunt ze dus ‘customizen’. Bijvoorbeeld door jouw eigen logo erop te laten drukken of een specifieke kleur te kiezen.
Dat is handig, want zo kun jij jouw versie van het product onderscheidend maken ten opzichte van de concurrent. Jouw eigen branding kan daarbij de prijs van een product ook flink verhogen.
Onderscheid kun je ook creëren met een goede producttekst of afbeelding. Omdat je tussen al je concurrenten staat, is dat de manier om op te vallen.
Zoek het product op waar je zojuist een versimpeld marktonderzoek over hebt afgerond. Bekijk de inkoopprijs van het product.
Is het nog steeds interessant?
LET OP. Staar je niet blind op de inkoopprijs. De totale kostprijs van jouw product zal zich namelijk nog aanvullen met de kosten van logistiek, btw en invoerrechten.
De logistiek, btw en invoerrechten
Als je, net als ik destijds, onwetend bent over import, gaat het hier vaak fout. Je rekent jezelf vele malen rijker dan je zult worden en verkijkt je op de prijzen.
Om je een idee te geven…
Ik importeerde destijds air loungers (lamzakken) vanuit China. De prijs per air lounger was 5 dollar. De prijs voor verzending was óók 5 dollar. De invoerrechten waren 0,50 dollar per product en de btw zo’n 2 dollar.
De totale kostprijs voor dit proces was dus 12,50 dollar per air lounger in plaats van de 5 dollar die ik in het begin op Alibaba tegenkwam. Nog steeds niet slecht, maar lang niet zo goed als eerst gedacht…
Over invoerrechten is nog iets veranderd. Pakketjes tot €150 waren vrijgesteld van invoerrechten, wat het voor dropshippers aantrekkelijk maakte om elk product los vanuit China naar de klant te sturen. Sinds 1 juli 2026 is die vrijstelling afgeschaft en betaal je voor zulke kleine zendingen €3 per product. Voor wie in bulk importeert, zoals in dit artikel, verandert er niets: over een pallet betaalde je altijd al invoerrechten en btw. Maar ‘rechtstreeks uit China naar de klant’ is daarmee een stuk minder interessant geworden dan zelf voorraad in Nederland houden.
Je doet er goed aan om eerst eens een paar offertes aan te vragen voor het gewenste aantal stuks mét logistiek naar Nederland. Vaak kunnen leveranciers in China dit voor jou berekenen.
“Tip: Leveranciers worden vaak benaderd door mensen die gewoon even rondkijken.
Als je een offerte aanvraagt voor een paar stuks krijg je waarschijnlijk geen reactie. Het is een plek voor het kopen van bulkgoederen. Zorg dus dat je grotere aantallen aanvraagt en vraag of ze de logistieke kosten erbij kunnen zetten.”
Zoek naar een leverancier die aan jouw voorwaarden voldoet. Niet alleen op basis van prijs, maar ook op basis van kwaliteit, levertijd en service. Bij een gebrek aan behoorlijk Engels wordt het een moeilijk verhaal.
De reactietijd van jouw potentiële leverancier is ook een belangrijke graadmeter van de professionaliteit. Succesvol worden op bol hangt af van een goede voorbereiding.
Webshop koppelen met bol
Wanneer je al een webshop hebt en deze wilt koppelen aan bol, kan het goed zijn om daar een expert voor in te schakelen. Dit zijn dingen die maar beter gelijk goed kunnen gaan.
Zo zijn er manieren om live informatie over jouw catalogus en voorraad te koppelen aan bol. Een bol-expert kan je daarmee helpen.
Inkopen en laten verzenden
Vraag de leverancier om eerst een kleine hoeveelheid te maken. Een sample.
Denk hierbij dus niet aan het totaal wat je uiteindelijk wilt verkopen, maar vraag om een kleinere hoeveelheid. Je wilt immers eerst zeker weten dat de kwaliteit aan jouw eisen voldoet en dat jouw klanten daar tevreden mee zijn.
Ook wil je zeker weten dat jouw product wel gaat verkopen op bol. Je koopt er dus bijvoorbeeld 50 in en kijkt hoe het ermee gaat.
Vervolgens kun je ervoor kiezen om de distributie door bol te laten verzorgen. Dat heet Logistiek via bol (LvB): je goederen liggen in het magazijn van bol en zij pakken, verzenden en handelen retouren af. Dan is het verstandig om de goederen direct naar dat magazijn te laten verzenden.
Dit is de makkelijkste optie. Immers, zelf de bezorging richting de klant uitvoeren wordt een heel gedoe en kost jou waarschijnlijk meer geld dan zo’n groot warenhuis.
Houd in gedachten dat bol geld vraagt voor de opslag in het magazijn: per dag wordt geteld hoeveel artikelen er van jou liggen. In november en december komt daar 40% bovenop en voorraad die langer dan 180 dagen ligt, betaalt het dubbele tarief. Hierdoor kan het voordeliger zijn om maandelijks nieuwe voorraad toe te voegen in plaats van direct een grote bulk op te slaan.
Verkopen en opschalen via bol
Vanaf hier maak je een pagina aan voor het product in de catalogus van bol en kun je, wanneer de goederen binnen zijn, starten met verkopen.
Concurreer op prijs en beschrijving met de concurrent en kijk of het lukt om te verkopen. Vaak gaat dit bij een goede prijsstelling vanzelf. bol heeft immers 14 miljoen actieve klanten die door de artikelen bladeren.
Nadat je eerste sample is verkocht, is het tijd om te gaan evalueren:
- Hoe ging de verkoop?
- Ging het zo snel als je verwacht had?
- Heb je veel retourzendingen?
- Heb je al reviews gekregen?
- Hoe was de levering vanuit China?
Als alles in orde is kun je een grotere partij gaan inkopen bij de leverancier voor bijvoorbeeld de komende drie maanden. De prijs per stuk is daardoor hoogstwaarschijnlijk lager en levert je nu dus meer winst op. Dit keer met de zekerheid dat je deze producten ook kunt verkopen.
Als alles in orde is, kun je kijken of je kunt herinvesteren. Misschien zijn er nog andere producten waarmee je aan de slag wilt. Je start het hele proces opnieuw en onderhoudt je al goed presterende product. Zo breid je beetje bij beetje uit tot een booming business!
De kans dat je grote fouten gaat maken als je begint met een eigen e-commercebusiness is echter 100%. Verwacht dus zeker niet dat alles direct goed gaat zodra je begint met verkopen op bol.
Denk aan een foute levering, een kapot product, veel retourzendingen, niet zichtbaar zijn in de zoekresultaten van bol, geen conversiegerichte productbeschrijving of een tegenvallend aantal verkopen…
Dat kan frustrerend zijn voor velen en is waarschijnlijk ook de reden dat niet iedere Nederlander al een succesvolle bol-business heeft opgezet. Het mag dan een relatief eenvoudig online verdienmodel zijn, het vereist wel dat je de mentaliteit hebt van een ondernemer.
Kun je niet wachten om aan de slag te gaan met jouw eigen bol-business, maar wil je tegelijk ervaren ondersteuning om de duurste fouten te voorkomen? Dan is de begeleiding van Business Mine het bekijken waard: een NRTO-erkende opleider die sinds 2011 bestaat, met een stappenplan, AI-tools om producten te vinden en een community van ruim 1.550 bol-verkopers in Nederland en België. Je begint gratis, met een korte masterclass en een brainstormgesprek.
Altijd handig als iemand met de juiste ervaring jou mee kan nemen! Mocht een volledig programma direct wat te veel van het goede zijn, dan kun je ook eerst gratis de korte masterclass bekijken voordat je iets beslist.
Affiliate marketing en bol
Dan nog iets interessants rondom bol. Wist je dat zij ook een eigen affiliate programma hebben?
Dit houdt in dat ik via mijn website alle producten op bol kan promoten en commissie kan verdienen wanneer deze worden verkocht. Ik hoef hiervoor zelf dus geen producten te hebben, maar alleen te promoten. bol betaalt affiliates 2,5% tot 7% van de verkoopprijs, afhankelijk van de categorie.
Wanneer jouw product op bol verschijnt kan een blogger deze dus gaan promoten. Handig om aan het begin jouw verkoop wat op te schroeven!
Affiliate marketing is al direct mogelijk. Het enige wat je hoeft te doen als je dit als tool wilt gebruiken, is zelf bloggers te benaderen met de vraag of jouw product interessant is om in hun blog te vermelden, in ruil voor commissie via bol.
Conclusie verkopen op bol
Mijn conclusie uit dit artikel is dat iedereen zou kunnen verkopen op bol. Althans, iedereen die begrijpt wat ondernemen is en aan de slag wil.
Het is een interessante manier om een passief inkomen op te bouwen wanneer alles loopt en het is zeker voor de starter een laagdrempelige manier om te verkopen. Dit omdat je de marketing aan bol uitbesteedt en daar zelf dus niet actief mee bezig hoeft te zijn.
Wel moet ik de kanttekening maken dat dit artikel een korte samenvatting is van de stappen die je doorloopt. Je zou er in feite een heel boek over kunnen schrijven. Onderweg zijn er veel obstakels die je moet weten te overwinnen.
Daarom raad ik eenieder die wil gaan verkopen op bol graag aan om zich erin te verdiepen. Van import tot verkoop. Dat kun je doen met de gratis masterclass van Business Mine of, als je begeleiding wilt, met hun programma.
Kijk altijd of je klein kunt beginnen en breid dan verder uit, zo loop je het minste risico! Succes.
